Организация коммерческой деятельности строительного подразделения.

В 2013г. в одном из предприятий, входящих в многопрофильный холдинг возникла необходимость в расширении видов оказываемых услуг.

Так как деятельность предприятия была в сфере торговли строительными материалами, сантехникой, мебелью, то предполагалось дополнить это направление оказанием строительных услуг.

Нельзя сказать, что это направление было новым для предприятия, так как строительные услуги оказывались и ранее, но со временем и усилением конкуренции подразделение, оказывающее строительные услуги «сжалось» до выполнения только внутрихолдинговых заказов по строительству и ремонтам.

На момент возникновения необходимости расширения оказываемых услуг, в сфере деятельности и компетенции (наличие квалифицированных кадров и механизмов) строительного подразделения остались только работы по ремонтам и внутренней отделке помещений.

Было принято решение создать коммерческий отдел для повышения эффективности действующего подразделения и увеличение доходов собственников от расширения видов деятельности.

Однако выбор именно этого вида деятельности, а именно предложение услуг по строительству и ремонтам был не самым идеальным вариантом для развития компании в тот момент в связи со сложившейся ситуацией в строительной отрасли.

Опишу «вектор текущего состояния» на тот момент.

По данным «Державна Іпотечна Установа», стоимость гривневых ресурсов активно поднималась и на конец мая 2012 г. «депозитный индекс» Национального банка — средняя ставка по 12-месячным срочным вкладам, — составлял от 16,5% годовых в гривне. К августу показатель вырос до 17,55%, к декабрю  до 19,38%  -19,5% годовых.

Рост стоимости ресурсов привел к увеличению эффективных ставок банками, средний уровень эффективных ставок по кредитам на покупку квартир на вторичном рынке, встретил начало 2012 г. на уровне 24.22%, до августа колебался в пределах 24.12%-25,14%. В начале сентября вырос до 28.64%.

Как видите кредит для покупки жилья стал многим недоступен. Следовательно сокращался рынок строительства и отделки жилья.

По данным «Inpress.ua»:

Структура кредитов выданных населению по состоянию на август 2013г. (млрд.грн.)

inpress

Структура кредитов выданных населению по состоянию на август 2013г. (млрд.грн.)

Кредиты предоставленные населению на строительство, приобретение и реконструкцию жилья по состоянию на август 2013г. (млрд.грн.)

inpress1

Кредиты предоставленные населению на строительство, приобретение и реконструкцию жилья по состоянию на август 2013г. (млрд.грн.)

Как видите сокращение получения кредитов на строительство и реконструкцию жилья по сравнению с 2009г. достигло 45%!!! А это всего 4 года разницы!!!

Вот как о настроениях в строительной отрасли сообщает портал UBR, анализируя результаты опроса предприятий строительной отрасли, проведенного в сентябре 2013г.и опубликованных на официальном сайте Государственной службы статистики:

  •  38% опрошенных предприятий оценивали текущее финансовое состояние как плохое,
  •  56% – оценивали текущее финансовое состояние как удовлетворительное,
  •  5% – оценивали текущее финансовое состояние как хорошее.

В IV квартале 2013г.:

  •  24% компаний ожидали улучшения собственного финансового состояния,
  •  16% – компаний ожидали его ухудшения,
  •  60% были уверены, что оно останется без изменений.

По сравнению с III кварталом 2013г., баланс ответов (разница между количеством позитивных и негативных прогнозов) уменьшился на 15 процентных пунктов.

Среди опрошенных компаний:

  •  34% отмечали рост в III квартале объема строительно-монтажных работ, которые выполняли их компания (по сравнению с II кварталом),
  •  31% респондентов указывали на снижение объема,
  •  35% компаний констатировали, что объем работ остался на уровне предыдущего квартала.

Конкуренция:

  •  28% отмечали рост конкуренции по сравнению с прошлым кварталом,
  •  1% опрошенных считали, что конкуренция снизилась,
  •  69% были уверены в том, что существенных изменений за III квартал 2013г.не произошло.

Наличие производственных мощностей:

  •  68% считали, что их предприятия имели достаточно производственных мощностей для выполнения заказов,
  •  21% даже отмечали избыток мощностей,
  •  11% руководителей жаловались на недостаток оборудования.

Ожидания в IV квартале:

  •  34% строителей ожидали дальнейшего роста объема строительно-монтажных работ,
  •  23% прогнозировали снижение объема строительно-монтажных работ,
  • 42% утверждали, что объем объема строительно-монтажных работ останется неизменным.

Надежды на изменение цены при выполнение работ:

  •  11% респондентов надеялись на повышение,
  •  84% были уверены в сохранении стабильных цен,
  •  5% — были уверены в их снижении.

Как вы понимаете сейчас легко, по прошествии времени и имея статистические данные, говорить об упадке в строительной отрасли, во время же организации коммерческого подразделения для расширения строительных услуг, это можно было только интуитивно предполагать.

Основой для таких предположений были:

  • наблюдения сокращения строительства как вида деятельности многих компаний;
  • повышение безработицы в строительной отрасли и смежных с ней отраслях;
  • сужение рынка строительных услуг (спроса);
  • демпинг на рынке строительных услуг, и др.

Но продолжим…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

6 + 14 =

??????.???????